7.2市場分析　　2016年中國手游用戶規(guī)模達(dá)5.23億人，市場規(guī)模783.2億元，增長速度持續(xù)放緩。

所以，做B2B，一定要保證至少一頭是長尾，如果兩頭都是長尾，那價值就更高了。傳統(tǒng)上，貨沒賣出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉儲，而且倉儲時間越長，成本越高，要是冷庫倉儲，價格就更貴。

第三，抓復(fù)購率，看是否重復(fù)使用。一旦貨的風(fēng)險鎖定，我就可以在另一端做中遠(yuǎn)期交易。哪些可以構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢?多賬戶體系，客戶分類分級，有了這些，你的客戶才會對你產(chǎn)生粘性，很難被其他平臺挖走。

地推不可缺少，也不是只是中國特色，salesforce也要做地推。但同2C一樣，你也需要在這四個字中做出取舍。

比如一些中小餐廳，它一個月只能用10桶油，就不會因為便宜就買20桶油。

首先是采購交易量不同價格就不會一樣，買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣，現(xiàn)款現(xiàn)貨和預(yù)付款和賬期付款都有區(qū)別;提貨地點不一樣，價格也不一樣;提貨方式不一樣，價格也不會一樣。“共享汽車一定是未來的方向，只不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。

據(jù)李宇透露，友友用車一個月的虧損高達(dá)200萬元。便捷停車場地和充電樁也在不停擴(kuò)建中，李宇深信，共享汽車的運(yùn)營成本在兩年內(nèi)就可以降下來。

根據(jù)友友用車官方發(fā)布的消息可以看到，停止運(yùn)營的主要原因，是由于投資款項未能如期到位。“友友的業(yè)務(wù)關(guān)閉了?”“對，業(yè)務(wù)關(guān)閉了，明天早上公司會有正式通告，可以看通告，我現(xiàn)在確實不方便。